A pesar que internet nos ofrece una amplia variedad de oportunidades de expandir nuestros negocios, pareciera que solo los productos tangibles son los que mas logran incrementar sus ventas. Sin embargo por muy dificil que parezca si es posible crear negocios rentables y escalables a partir del ofrecimiento de servicios.
Es por esto que quiero llevarte al siguiente nivel y compartirte hoy mis mejores trucos e ideas para que construyas tu negocio de servicios desde ya. ¡Empezamos!
Enfocarte en lo básico:
Antes de comenzar a promocionarte es importante que te enfoques completamente en la marca personal o comercial con una estrategia de contenidos. Ya que esto se convierte en una pieza clave en mostrar lo que mejor sabemos e inspirar a otras personas que quieran lograr lo que nosotros vendemos.
Las marcas corporativas deben mostrar coherencia con los valores claros, visión y reflejar la cultura de la empresa. Ahora en el caso que quieras impulsar una marca personal, debes tener claro quién eres y quién quieres ser.
Debemos desarrollar contenidos como una oportunidad de conectar con la audiencia, ampliarla y establecer una conversación con ella.
Construir la Confianza
Piensa en tu cliente ideal, crea un servicio a la medida de ese cliente y conviértelo en tu servicio estrella.
Es muy probable que para lograr ese objetivo, necesites establecer una relación de mayor confianza con el cliente por lo que recomiendo escalar el negocio con diferentes niveles de servicio:
Servicio Express:
La característica principal de este tipo de servicio es que es de menor costo que el servicio estrella logrando resolver un problema en concreto. Sin embargo funciona como plataforma para dar a conocer el otro servicio.
Servicio Premium:
Este se da después del que el cliente adquirió el servicio estrella. Con este servicio te permite desarrollar y retener al cliente.
No se trata de solo conseguir clientes nuevos sino lograr retenerlos para poder desarrollarlos a futuro ofreciéndoles nuevas soluciones.
Herramientas para empezar desde 0
Actualmente existen diversas plataformas de pago y gratuitas que nos permiten un mayor acercamiento a clientes potenciales y automatizar procesos.
- Grabacion de videos: ScreenFlow / Loom
- Videoconferencias para asesorías a Clientes: Whereby / Zoom / Google Hangouts
- Pasarela de de pago: ThriveCart / Paypal*
*Disponibilidad de servicio dependiendo de cada país
Webinars o MasterClass
Demuestra el experto que hay en ti, esta es una manera muy buena para darte a conocer y ser un referente sobre alguna temática en especifico. Ademas puedes promocionarte masivamente desde live en redes sociales o eventos privados con las plataformas mencionadas anteriormente
La clave en los servicios: ¡Renuevate!
Si deseas incentivar la venta debes crear cosas nuevas: preparar lanzamientos, ofertas y ofrecer servicios puntuales o disponibles en corto tiempo… porque el sentido de urgencia vende
Siempre me ha encantado la idea de poder impulsar negocios, marcas y profesionales a través de las oportunidades que nos ofrece el Internet y el marketing digital. A tráves de www.laramkt.com ayudo tanto a los emprendedores así como empresas que desean incursionar y renovarse dentro del mundo digital mediante estrategias enfocadas en la conversión de clics.
Leave a reply